秀恩爱撒狗粮：《许你万丈光芒好》

　　2营销创新代表雕爷牛腩　　说到营销创新，秀恩许绕不开雕爷牛腩，其堪称“互联网餐饮”的鼻祖。

我是直接O2C模式，爱撒没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。虽然你说有些小二你都抓了，狗粮光芒可你真的抓得完吗?大家都知道你的规则是卖得好的商家可以天天参加官方的活动，狗粮光芒如此你们更快速的捞钱，卖得不好永远都上不了，比如我们，你绝对不会怜悯的看我们一眼。

我开始组建团队，秀恩许设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。你缺过钱，爱撒吃过闭门羹，被人质疑，团队经历非典，你也都闯过来了。你常说的：狗粮光芒今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

钻石展位价连年攀升，秀恩许很多小企业承受不了了，一不小心触犯了你的规则还要被隐形降权，让商家求生不得，求死不能。可是我想错了，爱撒事实上我已经投入了500万，亏得干干净净，其中300万，都是我融资进来的。

狗粮光芒于是我招兵买马一个月全部到位。

秀恩许三年来我几乎都没敢生过病。中国互联网过去15年，爱撒任何一家成功的企业，A轮融资都是非常非常困难、非常痛苦的。

做的太早很容易成为先烈，狗粮光芒而且，狗粮光芒即使你熬到了风口来了以后，这个风口也不是你的，比如很多公司做得比滴滴早，他们也熬到了风口来的时候，但思维、DNA已经不适合那个风口。比如今天的人工智能，秀恩许所有的巨头都在投，秀恩许那创业公司在里面能做什么事情?最终大多只能做toB的生意，做几亿美金，十几二十亿美金的公司，但是做到百亿美金几乎不可能。

比如说去哪儿，爱撒CC(庄辰超)真的是找遍了市面上的所有投资机构，可是没人相信在百度和携程之间还能再出一个平台。所以希望大家在创业初期，狗粮光芒一定要想清楚自己的这个点是否可防御，否则的话，你培育了市场，最后别人来收割，这是非常痛苦的事情。